锋馥集团海外发展布局及策略

“中国物流装备企业走向海外市场是企业发展和行业进步的必然结果。随着今年疫情的好转和国家防控政策的优化，海内外市场快速复苏，国内物流装备企业再次掀起一波开拓海外市场的行动高潮。锋馥集团作为在海外市场布局较早的中国物流装备企业，力争再次把握时代潮流，加速发展。”

前言

在刚刚结束的2023年全国两会上，中国政府报告明确指出，要坚定不移扩大对外开放，坚定维护全球化。中国政府的表态为中国经济的继续发展、为世界经济的复苏注入了动力和信心。随着我国整体实力的增强与经济发展升级，走出去，走向世界，已经成为国家战略和必然趋势，这同样是中国企业未来的发展方向。在中国的物流装备企业中，锋馥集团的国际化发展很有特点，也反映了中国物流装备行业不断发展和走向国际的成长历程。针对中国物流装备企业海外发展的话题，我们采访了丰富集团副总裁刘勇成先生。

刘勇成 锋馥集团副总裁

顺应市场，不断发展

记者：在锋馥集团的发展过程中，是如何不断发展，进行拓展和布局的？

刘勇成：锋馥集团自创建以来，始终顺应市场的发展，不断拓展自己的业务范围。锋馥于1984年创建于中国台湾。在20世纪80年代，彼时的东南亚在“亚洲四小龙”以及“亚洲四小虎”（泰国、菲律宾、马来西亚、印度尼西亚）等国家经济发展的带动下，整体经济形势一片向好，吸引了众多资本和企业的驻足，也为包括物流装备行业的企业提供了更多的商机。于是，锋馥集团顺应市场发展的大势，于1989年在马来西亚布局建厂，成立了马来西亚和乐工程有限公司。当时的东南亚经济发展很是蓬勃，特别是批量生产的产业，如食品饮料、轮胎、汽车、电器、家电等等，行业发展很快，相关的物流建设需求也很旺盛。因此，锋馥集团（包括马来西亚和乐）承接了很多制造业的生产自动化项目。

海外客户分布

到了上个世纪90年代，中国大陆的改革开放成果显现，经济发展进入快速发展期。锋馥集团再次紧跟时代发展的潮流，于2000年在上海成立公司，开启了全新的发展阶段。锋馥集团在大陆的业务发展，从一个只有50人，年营业额在一两千万元的小工厂，发展至今，已经成为在滁州、上海拥有两家主要生产基地，年营业额近十亿元规模的大型企业。

为了让事业更上一层楼，锋馥集团进行了公司的框架调整，形成了以滁州公司为总部，在上海、台湾、马来西亚设有分公司，在法国、瑞士、荷兰、韩国、泰国、南非有紧密合作伙伴，客户和业务遍及美洲、欧洲、亚洲、大洋洲、非洲五大洲的全球型企业。

形势变化，热潮再现

记者：今年，随着疫情的好转和国家防控政策的优化，人员流动更加便捷，市场的热度快速复苏，国内物流装备企业再次掀起一波开拓海外市场的行动高潮。您如何分析这种状况？

刘勇成：现在进入后疫情时代，行业内的企业对今年的业务都有比较大的期待，因此会在近期比较集中的时间内去世界各个地方跑项目，以及去海外市场参加展会，集中于这个阶段形成一个出海发展的热潮。

中国企业集体出海展览

在疫情之前，中国就有相当多的物流装备企业开启了开拓海外市场的步伐。其实，近些年国内一些有资源的企业家和新创型公司（机器人公司），在企业创立时甚至是先从海外市场起步的，然后再进入中国市场，由此可见中国市场与海外市场早已成为联动而不可分割的整体，全球化的发展趋势是行业发展的必然。

马来西亚和乐公司

如今海外市场的形势对国内物流装备企业出海发展还是比较有利的。除了疫情后海外市场整体需求的复苏，重要的原因还包括：第一，随着中国国家实力的增强，“一带一路”建设的推进，我国与很多国家和地区（如东盟）建立了更为密切的贸易关系，相应的市场机会会越来越多；第二，随着中国物流装备行业技术的不断进步，和海外成功项目的不断积累，中国品牌在海外市场已经有了一定数量的支持者；第三，随着国际环境的变化，一些海外市场对中国产品有了更强烈的需求和依赖。

出海创业，今非昔比

记者：此轮中国物流装备企业的出海发展热潮与早期的出海发展相比有哪些不同之处？

刘勇成：此轮中国物流装备企业的出海发展热潮，不管是面对的环境还是发展策略，都与早期的出海发展有明显不同。我们很多行业（包括物流装备行业）走过的发展道路都是：模仿、学习、发展、超越。在这样的发展过程中，我国的一些物流装备企业利用国内廉价制造成本的优势，承接了大量的生产订单，进行OEM生产，出口海外市场，这是早期中国企业出海发展的主流模式。但是随着中国物流装备企业品牌价值和技术能力的提升，现在中国物流装备企业在海外发展、拿项目，更多体现出技术出海和品牌出海的特点。

马来西亚KT Express 跨境电商项目

以锋馥集团的发展为例。在创业初期，锋馥专注于生产皮带线、滚筒线、链条机等基础自动化生产线的单机型设备，许多分拣项目都还仰赖着欧洲、日本的进口分拣设备。但是，锋馥集团始终坚持技术的创新研发、核心产品的自主生产，最终形成了多种先进分拣设备的自主生产能力，使用户在服务、维护、保养等方面的价格成本得到了大幅的降低。这使得锋馥集团在承接海内外项目时能够为客户提供高性价比的产品和服务。

马来西亚罐装饮料项目

如在东南亚市场的拓展，锋馥集团旗下的和乐公司早期主要做罐装饮料行业项目，解决方案集中在食品输送、加工、包装、分拣、储存等自动化生产方面，通过客制化自动装备服务来满足食品饮料企业的物流需求。而近些年，随着中国大陆电商快递的发展，扩散到东南亚地区，带动东南亚电子商务的发展，相关的物流需求建设也越来越多。包括锋馥集团在内的企业，在国内的业务中积累了技术和经验，再配合马来西亚公司多年经营的人脉网络资源，形成了锋馥集团的整体优势，使得锋馥集团马来西亚和乐公司成功获得和实施了几个电商快递项目。

海外布局，多重受益

记者：从企业经营和发展的角度看，开拓海外市场能够给企业带来哪些收益？

刘勇成：物流装备企业在海外设立分部或者子公司，是非常有利于企业海外项目运作的。例如项目前期工作，包括设备的安装、调试，后期的维护工作等等，海外分部或子公司可以承担更多。而主要设备的制造，国内总部可以承担，充分发挥总部工厂高效制造的优势。这使得企业在供应链、服务方面都能对进行公司资源调动互补，形成最优方案。

 在海外经营方面，海外合作伙伴的作用也是十分重要的。如项目的后期维护，单纯靠自己公司去完成，成本十分高昂，可以利用合作伙伴的服务渠道和能力，延伸自己的服务能力。例如我们在南非的一个项目，与合作伙伴之间通过项目建立起默契，之后我们签订了合作协议。在疫情期间，我们在南非做了两个分拣项目，之后我们只派了两个人次去项目现场指导，其他都是依靠合作伙伴去做安装调试和维护。

此外，企业海外布局对于培养人才队伍也十分有益。公司的管理人员，如果有机会在不同国家和不同文化中去工作和学习，能够培养他们的语言能力、协调能力、管理能力等等，可能会更适应未来行业竞争和企业发展的需求。

优势引领，更进一步

记者：对于海外布局和发展，锋馥集团有哪些心得？未来还有什么样的计划？

刘勇成：当前，整个物流装备市场的竞争日渐激烈。去海外发展，去开拓新的蓝海市场成为众多中国物流装备企业的共同选择。未来，随着中国“一带一路”倡议的推进，相关海外地区的仓储自动化的市场会不断发展和成长，市场潜在需求巨大，这给中国的企业和供应商带来了难得机遇。

在某些海外市场，如东南亚市场，锋馥集团有一定的先发优势，但是所有的优势没有绝对和永远的，仍然需要企业不断与时俱进、兢兢业业去实干。锋馥的发展策略是专注于技术。这样的策略，能够让企业去更适应各个行业的需求，发展更加平衡、平稳。这也使得锋馥集团在拓展海外市场的时候，能有机会在更多的行业市场去拓展项目。先积累自己的技术，并不断精进，然后再去竞争项目，这就是锋馥在海外市场竞争的策略。

目前，锋馥集团正进一步提升公司的内控以及管理能力，使公司的竞争力更上一层楼。未来，锋馥集团一定会进一步提高自身的制造能力与服务能力，提升在全国各地快速响应的服务能力。锋馥的产品作为中国制造的产品，希望可以更好地在海外市场竞争中取得优势，扩大影响力。让大家看到中国的物流装备企业已经不是过去靠低价赢得订单，而是确确实实靠着品牌与技术取胜。永续经营，做中国的百年企业，是锋馥集团的终极目标。