静水流深之库存篇⑧

这次把他迎进去的是接待贵宾的会议室，宽敞的玻璃窗让人一踏进房间就可以把眼前一片完全收进视野内。皮鞋踏上那层铺着松软的绒毯上，根本不会发出任何声音。墙前整齐地排着全套进口的沙发，徐浩强就此一眼看见陷在沙发里的那个人，正是权佑一。

一般来说，这样的会议并不需要股东在场。不过此时此刻，徐浩强心知肚明，纵然见到了权佑一的出现，不会感到意外。

徐浩强向权佑一打了一声招呼，而他只是应了一下，就没有继续搭话，自顾眺望窗外景色，神情甚是欢愉。

随着大门推开的声音，两人的注意力都转向那边。原以为出现的是史远明，没想到居然会是CEO。

他快步踏入房内，没等两人完全反应过来，就解释道：“史总裁刚刚身体有点不适，临时转去了医院作检查，今天的会议改由我来参与，并且往后我都全部参与。”显然CEO开始正式介入所有事务的运营之中了。

CEO刚一坐下，就翻动手下的资料，就各公司的经营状况不断提出疑问。这是徐浩强第一次正式地和CEO面对面交流，对于CEO在经营层面的理解感到一丝丝惊讶。而权佑一不是插上一两句问话，但徐浩强明显感觉出他是醉翁之意不在酒。

很快就转到进发科技上。对于国家支持新能源汽车和相关配套的落地实施，CEO则深深表达出对进发科技的担任，毕竟进发科技的大部分业务都是和传统的燃油车挂钩，在新能源产业上可以说是毫无建树。CEO开始作出一些尝试和牵头，但目前来看，并不会带来太多的进展。

而随着传统车在市场上销量的下滑，进发科技由此而来的一系列问题会越发严重。CEO看着财务报表指出了库存这一个关键点。

果然权佑一也插上一句：“进发科技的库存量可以说是占据了永利集团的一半以上，要是进发科技在这点表现不理想，恐怕最后会市场就此对永利集团的前景和发展持以不乐观的态度。”他拉出了报表，指了一下库存数字。

CEO正在审视环比和同比数据，很快也认同权佑一的观点。“虽然我们总体库存持续下降，也因此提升了现金流的表现，不过显然不如预期。“

“当初我提出的目标数字，就是经过详细计算，考虑到各种因素，可以说是一个相当保守的数字了。“权佑一提起了那几个目标值。

CEO凝神思考。

权佑一继续进击：“作为股东，我绝对不能就此坐视不理。止住市场对于永利集团经营的质疑，是当务之急，否则随时触发股价一泻而下。“

徐浩强在这种形势下一时无法回应，对方直接以切身利益作为说辞，完全站在公司的角度下指出问题所在。

“是时候尽快行动了。集团应该着手组建专门的团队，引入专家顾问，全面监督和改善公司的库存。虽然数字表现很不理想，不过相信这个举动有助于加强市场对永利的信心。”

果然是这种结果。虽然一早预判就是这样，不过事实上真要到了，还是多少有点觉得难以接受。徐浩强身体仿佛一瞬间被掏空，只能哑然地望着身前两人。虽然他认定林泽已经把公司扶上一条正确的道路上，甚至可以说是初见成效，不过终究还是免不了被更加现实的实际所击败。

“李先生来了。”秘书就在这个时候从门外往里喊道。

李展文被让渡到沙发位置的正中央，众人一直等到秘书的踪影消失后才继续发话。李展文一如既往深黑色西服，内里是浅蓝色的衬衣，领带系得不是很紧。

“今天早上打算去喝个早茶，看是否和老李你碰个面，不过还是公事要请，没去成，但居然还是在这里又碰上了。”权佑一堆起笑容。

李展文没有回答，目光停留在CEO手中的那些文件上，尔后，又一一端详了各人的脸色。

“情况不乐观？”很快，他就从神情中读取到什么，从而得出判断，朝向CEO发问。

“集团的盈利能力表现还算平稳，但是现金流表现未如理想，虽然库存有所削减。”CEO简短地讲述了当前的状况，并把相关资料递送给李展文。

“对于这个，我认为应该马上行动，组建管理团队，引入专家顾问，全面统筹管理集团的库存。”权佑一接口说道。

“这样做，真的没有问题吗？”

没有料到李展文这样反问，权佑一从心底里涌出来的是难以掩饰的错愕。对于集团的具体运营，李展文一向很少表达意见，印象中他基本没有就具体方案等作出表示，过往交由史远明决策的任何事，他绝少提出反对意见。

与其说绝少，应该甚至能够说从来没有。所以现在，他就此对此反问，可是前所未遇的事情。

这样的李展文，第一次见到。

“由于库存表现不是理想，带来的负面影响就是财务报告一旦公布，市场会对集团的信心下降。另一方面，法克集团已经在多个领域开始取得市场竞争的优势，我怕在这种情况下，集团会有更多的市场份额被对方所夺。“CEO表达了他的想法。”权总的方案是值得考虑的，我们需要展现出让市场保持信心的手段。“

“不，不。“李展文连忙否定。”首先不要谈市场上的影响。我指的是，这个团队组建，取得成效是否立竿见影？再延伸一步，假如这个团队获得的效果不如理想，市场又会怎么看呢？“

CEO沉默了一刻，接道：“假如这样，市场的信心恐怕下滑更大。“这句话的含义，在场的这些人都懂得，如果连那些专业顾问都搞不好，那么市场就认为集团得问题可以是积重难返，那个时候受到的冲击一定会更大。

“组建团队，引入专家，当然是好事。不过任何改善的行动都绝非一蹴而就。我的意思是这个计划要慎重考虑。集团的业务多元化，各有特点，一下子大包大揽的话，反而适得其反。“李展文这个主张让徐浩强暗暗叫好。

“虽说这样，要是现在不采取行动的话……“权佑一说到这里，停了下来，望着李展文。他的意思再是明确无疑。

李展文却不再就这个话题展开，转到另一点上。“现在库存结构问题很明显，进发科技可以说是库存的基本盘了，其他公司虽然有表现理想或者表现更不如预期，不过这些增减并不会对集团总体带来明显的影响。关键点就在进发科技上。”李展文拿出笔，圈了一下进发科技在报表上的库存数字，“进发科技的问题，实际上总裁也多次和我探讨过，而库存持有成本，经过严格的评估，其中资金成本为每年15%，而其他持有成本大概在7%，因此持有成本为库存价值的22%。”

说完这话，李展文以询问的目光看着徐浩强。

徐浩强庆幸这些天来不断和林泽探讨库存的问题，也因此研究过库存持有成本。由于进发科技基本上不会使用自身的资金资源，而都是通过贷款处理，连同利息等，他们计算和评估应该在15%到16%的范围，至于其他持有成本诸如保险，税金，损坏以及仓库的一般管理费用等，估算和李展文提及的7%是一致，所以年度库存持有成本是22%。

表示了肯定之后，又继续听到李展文说：“通过最近两期的财务报告，进发科技在周转率上应该是得到提升的。上期报告是9.8次的年周转率，而这一期则是……，”众人看着他在纸上写写划划，对于周转公式的应用甚是熟悉。很快就得出结果，“10.7次。”

周转率的提升对于库存的意义各人自然知晓。李展文继续在纸上写出了两列对比数据。看着两个对比的结果，众人明白他意义所指。第一列的数据是22%除以9.8，结果是2.24%，而第二列的数据是22%除以10.7，结果则是2.05%。

“最近的毛利率变化不大，都在12%左右，那我就取值12%。分别减去这两个单位持有库存成本之后，可以看到进发科技的单位盈利率是有所增加的。”

虽然差异只不过时百分之零点几，但是由于进发科技的销售额可观，那么这个差异所带来的利润也是相当不错的。

“老李，那你的意见是什么？”权佑一单刀直入。

“的确进发科技在库存处理上没有达到预期数字，不过各项数据显示它们已经走在正确的道路上，取得一定的成效，而这个问题的处理当然不是一朝一夕能够完成的，我们不妨继续监督和观察。”

“那么团队组建等就不必了？”权佑一心生不快，却表情如常。

CEO站在李展文的立场上，回答：“团队组建依然需要，我主张建立团队，引入专家顾问，并提出方案作为改善参考。当然，由于进发科技处理取得一定成果，我也赞同李总的意见，继续深化下去。”CEO这段话是考虑了两人的立场后而得出的结论，一方面进发科技确实做得不错，没必要完全否定去启用另外的主导团队或者方案，上次林泽所提出的种种措施显然执行并有效，这是让CEO相信能够继续取得成果的关键点，但是为了风险控制，他不得不多准备一些备选，因此组建一个新的管理团队也如权佑一所愿。

“哎，”权佑一叹了一口气，“就怕市场因此信心不足。”

“资讯新闻有时能够放大缺点，引发关注不足，当然也可以把聚焦点投在优点上。我们不妨找一些传媒朋友，大V帮忙撰文，着眼在最近的一些成绩上，引导市场的关注点。”李展文非常有信心地说出这句。

权佑一自然知道他交游广阔，他既然说得出，相信也就做得到。脸上很快堆起笑容，称赞道：“老李想到周到，早知道该去白天鹅先喝个早茶，白担忧了一个早上。”

“中午去也不迟。”

“哈哈哈，好！我先处理完一些事情，稍后见。“权佑一满心欢喜，和开会前那些表情可真是截然不同。

CEO见取得共识，很快就把这个确认下去。

不久，史远明就接到李展文的来电。

“果然和你猜测的一样，不过我让他们都按照你所想的一样执行下去了。欠我的茶钱，还有中午和老权那一顿，都算你头上的了。对了，身体怎么样？“

“没什么大碍，就是年纪问题，要多休息。“史远明笑道，”你的账我都记着了。“

这一天下午，没人敢踏入洪思的办公室内，因为那一系列乒乒乓乓的摔东西声音，任谁也听到出她内心的感受。隔天，清洁大婶那副表情，也让更多人知道情况究竟是如何。

林泽也是这一天下午收到这个信息。他只是平淡地表示了一声，不过从徐浩强对于会议的描述来看，高层们对于库存的问题可是具有相当清醒的认识，这么一来，他感觉到工作更加不能有半分松懈。原来只有他认为用年库存持有成本率去考虑问题，没想到高层也在这个方面有着深入研究，这么一来，他心中油然而起强烈的归属感。