基础概念：供应链的两个ABC - 上篇

作者介绍：

毕业于香港理工大学。深耕供应链和物流解决方案多年，目前做跨境电商。供应链是六便士，文学是月亮。欢迎关注微信公众号【 来自星星的tina 】

最近有读者在后台留言，说有的文章太专业了，希望也写一些基础性的东西。响应读者的需求，接下来会写一些供应链的基础知识或概念。先从供应链的两个ABC开始说起。

帕累托法则与ABC分类法

ABC分类法(Activity Based Classification)，又称帕累托分析法、主次因分析法 、ABC分析法、分类管理法、物资重点管理法、ABC管理法。ABC分类法是根据事物在技术、经济方面的主要特征，进行分类排列，从而实现区别对待区别管理的一种方法。ABC法则是帕累托80/20法则衍生出来的一种法则。

供应链也有两个重要的ABC：

• ABC商品分层。根据销售/库存进行分层。

• ABC成本法(Activity Based Cost)，作业成本分析法。是基于活动的成本核算。

本篇先讲ABC商品分层。

ABC商品分类或分层

ABC商品分类，在生产管理中应用很广泛。有按库存分类（根据价值高低）、按需求分类（根据关注度）、按排产分类（根据排产频次）等。

在制造业供应链中，比较多的企业按库存价值进行分类。具体如下表所示：

仔细一看，这个分类是有些问题的。首先价值的定义是单价还是总价？如果是单价，那么低单价的商品可能是卖得好并且是有稳定需求的爆品，是需要最高关注度的；如果是总价的话，那么高价值的也有可能是低单价的，那么安全库存就要高。

所以，后来制造业或者电商现在的ABC分类基本按销售来分层：

• A 爆品 - 累计销售占比前50%的商品；

• B 腰部 - 累计销售占比50~80%的商品；

• C 长尾 - 累计销售占比最后20%的商品。

如果再精细化一些，可以多分几层：超爆，浅爆，腰部，长尾，滞销，新品。根据业务实际情况，如果新品多/ 滞销品多/爆品效应不是很明显或者业务量级比较大，可以再细分，细分的规则和ABC差不多。业务量小，就不用分太细。

对于生意计划供应链端，关注的是销售金额和客户；对于物流计划供应链端，更多关注的是单量和销售件数。商品属性是销售情况；物流属性是重量和尺寸，换算成可以会计核算的就是大/中/小件。

生意计划与物流计划供应链的回顾：电商供应链框架 – 篇2：做什么 & 数智系统沉淀（生意计划 & 物流计划供应链）

其中A类商品是要定义30%、60%或者X%都可以根据实际情况来看。看20/80原则的集中度。有的商品组合也许不到10%的SKU个数就能占80%的销量了，那么可以把A类商品的销售占比大于50%。

时常出现的情况是，A类货品销售贡献大，而SKU占比少库存件数少；而C类货品SKU数很多库存也很多，这个时候库存可能就不太健康了，需要关注的A类货品的缺货率 & C类货品的滞销比。模拟一下ABC商品分层：

ABC分层的作用

• 驱动生意增长。打爆爆品驱动增长，拱腰部品打造更多核心头部和腰部力量，利用新品带动更多成交。

• 降低库存成本。降低库存总量，减少库存资金占用，优化库存结构，特别是减少尾部和滞销品库存。

具体的做法如果要落地就要一个个讲，不然容易说空。这里就不展开细讲了。