震惊！兴盛正在赶超京东拼多多！

12月8日阿拉丁小程序，网络购物行业动态排名中，兴盛优选排到第三位，仅次于拼多多，京东。社区团购赛道其他头部选手十荟团、同程生活则位列12、13，食享会排17，兴盛优选与其差距逐渐拉大。

这家非一线城市起家的公司，为什么可在社区团购赛道独占鳌头，且不断将二三名差距拉大。对比其他同样也拿下巨资的社区团购，他到底做对了什么？没有做什么？我们分析主要有5点：

一、选品上，没有走爆品路线

社区团购最早是微商卖水果发展起来的，且水果利润在生鲜品类里算比较高，相比蔬菜来说，货架期更长、损耗也更低。因此，轻松容易的事情大家都去做了，爆品一个个上，但标品的商品很多都来源义乌小商品市场，做着做着大家商品都一样，只能打价格战了。

开便利店卖标品起家的兴盛，却能保持清醒的头脑，看到社区电商的本质是社区服务。一日三餐绝不可少，不仅蔬菜肉蛋禽全上，还要打造千个恒温库。生鲜高频刚需的需求解决了，用户体验好，高频带低频，各个品类的商品购买自然而然。

二、团长上不选宝妈

社区团购最早是微商发展宝妈团长做起来的，宝妈在家，轻松玩转手机赚点零花钱心态来做。随着市场越来越激烈，大家都追捧宝妈团长时，自然会出现一个社区的宝妈兼职多家，且佣金也难以降下来，难怪行业里有人开玩笑说，百团大战的最后，都是在给宝妈团长打工，只有宝妈笑到了最后。

兴盛遵循商业本质是效率，只招募便利店老板做团长，便利店老板要卖货养家糊口，积极性自然比兼职赚零花钱的宝妈要强很多，且社区团购预售自提的商品，对原来便利店是结构上的，服务社区用户更有粘性，且有门店后，售后更有保障，这一切都决定便利店团长效率会远远高于宝妈团长。

三、市场上农村包围城市

社区团购兴起后，大部分社区团购将战场布局在北上广深、二线省会城市，短兵相接，自然先拼价格战，烧钱换流量，单纯价格战的后果，就是用户褥完羊毛便走，没有忠诚度，这样平台的复购率难以保证。

兴盛却敏锐发现下沉市场蕴含巨大的消费升级机会。将重点放在二三四五六线。时间是可以检验真理的，兴盛团购一款风扇，在两个月的时间卖了50万台。目前兴盛优选已覆盖全国13个省、直辖市和800多个地县级城市及乡镇。

四、自建物流团队

很多社区团购公司为节约成本，外包物流，甚至有些供应商产品直接在基地发，不进仓检验。图轻资产运营省事，结果烧钱大战一打响，没有核心竞争力，还没开始就被灭。

兴盛优选则选择了最重的事情，自建物流，并建到农村地区，比如在湖南，几乎在每一个村都可以通过兴盛优选买东西，今晚11点前下单，明早11点就到货。为了方便供应商配货，提供共享仓，且对供应商的账期是T+1，今天卖掉东西，明天就可自动提款数钱了。

五、不花钱买团队

在资本入局，看到热钱进入后，很多社区团购为了gmv能迅速起量，拿下一轮投资，直接通过拿巨资并购各地中小团购公司，收编来扩容。难免会造成管理上的磨合期较长，且随着行业“退烧”，开始理性后，非头部社区团购公司的估值成断崖式坠落，人心惶惶。

兴盛却坚持不收编，不从众，自己培养同事，如今兴盛已有1万名员工在服务11万家门店、1000万消费者。

分析完兴盛为什么在社区团购赛道出类拔萃后，为什么说其有赶超京东、拼多多的潜质，我们分析主要有3点：

一、社区电商离用户更近

对比拼多多、京东来说，兴盛优选最大的优势，是通过复兴家门后夫妻店，团购增量爆发，线上线下融合来改变消费者生活方式，且能以规模效益倒逼整个上游供应链改革。拼多多虽具备社交电商基因，但基于小区本地服务这块的流量尚且缺乏，京东则因受制于传统电商，在社交电商这块略显不足。

二、农村包围城市自建物流

拼多多虽以下沉，但还未孵化出自身物流团队，且其属纯平台，对比兴盛来说，生鲜供应链从产地到用户手上还是传统快递模式，体验明显不足。而京东虽自建物流，但其在下沉市场明显还摇摆不定，生鲜零售板块频繁换将，兴盛依靠自建物流，高频带低频，可把各个消费层级穿透。

三、周转库优势

兴盛服务于一日三餐、日常用品，消费频次相比于拼多多、京东来说会更高，且因兴盛与供应商合作账期短，零库存，物流效率高，这都保证了兴盛的商品周转率，会相对来说更高。

生鲜的高频、低价、高复购，再结合社区团购人海战术，使得兴盛优选以星火燎原之势快速扩张。

依托腾讯微信的时代红利，对抗淘系，3年诞生拼多多，当前拼多多市值423亿，京东市值453亿，拼多多仅用3年，赶超15年发展的京东，而兴盛优选两年100亿，三年500亿目标定下，短时间赶上京东超越拼多多，将是兴盛优选下个目标！

相信兴盛将越战越猛，梦想照亮现实！