登上中国好采购案例PK舞台，只为展示真我的风采

我在12月7日，参加了第五届“中国好采购”大会的案例PK活动，以下内容是我的参赛幕后花絮和心得体会。

一、报名参赛

我关注中国好采购年会已久，从第二届开始参会，也见证了几届案例PK大赛的盛况。

终于在今年，我下定决心报名参加了第五届年会的案例大赛，希望能够登上终极PK舞台，与来自全国各地的采购精英们一起展示风采。

当我看到中国采购商学院开始征集案例，就立即报名参加了案例大赛。

二、案例打磨

我在思考案例主题的时候，就想到今年制造业普遍不太景气，可能大家会对降库存的内容比较感兴趣。因此，我就结合了以前在工作中碰到的一个降库存的案例开始准备内容。

我先花了几天时间把案例的结构搭建好，然后初步地完成了一稿PPT。我使用中国好采购经典的案例设计结构，包括案例的背景介绍，实施过程，使用的方法，项目的总结等等内容。

在初稿完成以后，我就把这一版的案例提交给大赛组委会，进入了海选的名单中。过了段时间后，我得到的回复是我的案例已经成功地入围了全国12强。

接下来会有专业的辅导老师帮助我进行案例的打磨。我的案例由中国采购商学院创始人，宫迅伟老师亲自辅导，这既是我的荣幸，也给我带来了压力，我必须全力以赴地准备好案例和试讲，闯入全国6强，不辜负宫老师对我的期望。

在11月19日晚上，我终于迎来了案例试讲。

按照规则，每一位选手的案例演讲时间是15分钟，我在此之前已经演练了多次，可以在15分钟左右把内容讲完。

在试讲的时候，我也基本按照事先排练的节奏，通过微信语音的方式，把我的内容试讲了一遍。

原本以为我准备得挺充分，对自己的内容也比较自信，应该会获得老师们的肯定。没有想到的是，老师们的评语给了我当头一棒。

由于我此前的职业背景，早已习惯了用培训的方式来讲案例，我用了很多供应链理论，来介绍案例，而这并不是好采购案例大赛所希望看到的。

老师们当场给我提出了很多中肯的意见。我在第二天开始就进行了案例修改的工作。我的案例前后经过了两次大的改版和十余次小的改版。

在经过多次的修改，打磨之后，终于慢慢地有了好案例的样子。

在完成了PPT改版之后，我也完成了文字稿。接下来的工作就是等待，看12强选手中，那些候选人可以脱颖而出，进入全国总决赛，登上好采购年会的舞台。

我感到自己非常地幸运，最终收获了一个好消息那就是我的案例通过了终审，可以参加全国6强的终极比赛，得知消息的那刻，我一时无比兴奋。

三、登台准备

宫老师在准备登台前又给我提供了很多建议，比如讲好案例故事，就是要讲改善时遇到的具体问题，又是怎么解决的，要聚焦在一件事情上，最后形成什么样的方法论等等。

结合老师们给我的意见，我也在思考案例究竟应该怎么讲，到底是讲述一个故事，介绍工具方法，或者是其他。

最后我认为案例应该是一个演讲，通过我在台上的这15分钟，把我心中认为值得传播的，正确的供应链管理方法传递给现场的评委老师和观众们。

通过演讲，我的案例或许能够引起他们的一些思考。如果他们也有碰到类似的问题，就可以从我的案例中获得一些启发，解决他们工作中的痛点。

因此演讲才是我想要宣传案例的方式。演讲要逻辑清晰，表达有力。通过案例的内容和我现场表达相结合的方式，来完成我的这次案例大赛。

在想清楚了这个问题后，我就开始着手进行最后的登台准备工作。我开始在家里进行试讲。在最后准备10多天里，我每天至少要试讲一遍案例。

通过一次次的排练，来发现内容中存在的问题，把案例说得更顺畅，合乎逻辑，没有停顿，前后一致，而且时间要把控在规定的15分钟以内。

在最后的阶段，我已对案例内容烂熟于胸，甚至是可以背诵，当然我不能用背诵的这种方式来进行演讲，而是要用更加自然的方式，这样才更容易被观众们接受。

四、登台展示

时间终于来到了12月7日，中国好采购年会，盼望已久的案例PK大赛的日子。我早早地来到了会场，和其他几位参赛选手在前排落座。

上午听了宫老师和其他几位大咖分享的内容，下午一点半开始就是案例PK的环节了。

有些选手此前有过登台的经验，也有一些是初次登台，比如坐在我右手边的女生就和我说紧张得不行，其实我也有些紧张，手心里也在不停地冒着汗。

上台前的紧张是一种正常的心理现象，即使是老司机，也会在登台前一刻也会肾上腺素激增。

幸好有主持人胡珉老师和崔玉老师的幽默开场介绍选手，在不知不觉中缓和了我紧张的情绪。

主持人崔玉老师（左）和胡珉老师（右）

在开始演讲之后，我就迅速地进入了状态，把准备许久的内容，按照既定的节奏展示给了现场的专业评审老师和观众们。

在案例介绍完了，来自一汽和丰田的两位老师对案例中的内容提了些问题，我也做了回答，至此我的案例部分全部结束。

最后通过专业老师和大众评审的综合评定，我拿到了案例大赛的二等奖，达到了我预期的结果，我感到非常满意。

如果说这次案例大赛有什么遗憾的话，那就是我多少受到自己固有思维模式的影响，在演讲的时候，依然有些培训内容的影子，没法很生动地来讲述一个案例故事，这也是我在以后需要提升的地方。

五、心路历程

我从报名参加海选，一直到最后登台进行案例PK的这几个月，也是对自己重新认识的过程。

我虽然有一些演讲的经验，但是此前都是自己准备内容、制作PPT和稿子，很少有人会帮我打磨内容。这次的经验对我帮助很大，重新认识到了自己思维上的盲点，这是我此次参赛最大收获之一。

其次，通过参赛我认识了很多专业老师，他们给予我很多一针见血的意见，这些都让我受益匪浅。

最后我也通过登台演讲，再次锻炼了我的演讲能力，感觉自己更能控制住演讲前的紧张情绪，我感到有显著的进步。

中国好采购案例大赛的舞台属于每个勇于追梦的人，在这里无关选手们的职务、资历或背景，只要你愿意尝试，中国好采购就会给你提供一个平台，展示你的风采，让更多的人了解你、认识你。

选手们可以拓宽今后的职业发展机会，创造更多的可能。此次盛会现场有超过1300名观众，在线观看直播的人数超过了1百万，通过互联网传播给了许多无法亲临现场的业界人士。

参加年会，做一名观众固然容易，登上舞台，宣讲案例就是对自己的一次重大挑战，当然此间的回报也是极其丰厚的，而精神上的满足又远胜于物质上的奖励。

如果您读到了这里，说明您可能会对参加中国好采购案例大赛感兴趣，那么心动不如行动，即刻起开始准备案例内容，争取在明年第六届中国好采购年度群英会，案例PK大赛上看到您登台演讲，展示真我的风采。