永辉买菜退出，到家业务整合，“分家”的张氏兄弟共识达成？

知情人士告诉《商业观察家》，永辉生活App正全面融合永辉线下门店，包括永辉大超、mini店，而去年9月上线的“永辉买菜”App即将要退市。

有市场人士称，从2019年12月份开始，“永辉买菜”的推广在福州等地区就已显见下降，取而代之的是永辉生活App的推广加强。

《商业观察家》则在永辉买菜App上看到，其首页向用户推广下载的二维码，日前已更换成永辉生活App。

而据接近永辉超市的相关人士称，永辉超市已达成意向重新“接手”永辉生活到家业务，此前分由两套“人马”经营两个平台的永辉“到家”业务，将“合二为一”。而“永辉买菜”平台恐将退出。

《商业观察家》求证永辉超市，未获回复。

一、永辉买菜

永辉买菜App系永辉超市旗下云超体系独立团队打造。去年9月上线，首个测试地区在重庆，随后延伸到福州、成都、合肥、深圳、北京、西安等6个城市上线。

永辉买菜是基于永辉线下超市门店、mini店，及独立前置仓发货的1小时达到家业务模式，辐射周边3公里，自建配送团队，承诺30分钟－60分钟内配送到家。其供应的商品与线下永辉门店基本类同，主打生鲜食材，同时也供应纸品清洁、母婴用品、个护美妆、家居日用等品类。

彼时，永辉买菜与永辉生活到家是两个独立团队操盘。前者属于张轩松掌舵的上市公司永辉超市旗下云超业务体系，后者属于永辉云创创始人张轩宁掌舵的永辉云创。

2019年，永辉云创从上市公司平台——永辉超市剥离，张轩松、张轩宁兄弟则解除了所持永辉超市股份的一致行动人关系。张轩松“掌管”上市公司平台永辉超市，张轩宁负责永辉云创，淡出永辉超市，宣告“分家”。

而可能正是基于“分家”，直接催生了“永辉买菜”的上马。

上线后，“永辉买菜”协同永辉mini，在福州试点了“店＋仓”的线上线下一体化业务。据相关人士早前透露，上线永辉买菜到家业务后，改造后的永辉mini店，上线一周左右时间，日销额实现从1万多元到五六万元的大幅提升。

而在新冠肺炎疫情期间，永辉超市曾宣布到家日订单量曾突破了30万单。

二、永辉生活

永辉生活的到家业务，是在2018年6月开出了第一个前置仓。前置仓到家是永辉生活发展到家业务的重要领域。

2019年6月，永辉生活到家还进行了一轮仓型调整。升级后，永辉生活到家核心仓型为400-600平米标准仓库，日常运营3000-4000支sku，生鲜商品销售占比50%。

截至去年底，永辉生活到家在福州、厦门、深圳三地开设有40多个前置仓。

其中，福州地区到家业务较为平稳，虽在福州相较于同城的前置仓生鲜电商朴朴超市是后发，但在订单起量上追赶得很快。

到去年6月中旬，仓龄6个月的福州成熟单仓（300平米左右）日订单据称能跑到2000单。

而突如其来的疫情，也令得永辉生活到家业务订单量暴涨。永辉云创方面的数据是，2020年春节期间（除夕至初三），永辉生活到家福州地区订单年同比增长率超过400%，销售额年同比增长近580%，销售额环比上周均出现大幅上升。

永辉云创联合创始人、永辉生活前置仓到家负责人张晓辉告诉《商业观察家》，过去几周，福州到家订单增长了3倍多。

而除了前置仓到家业务，永辉生活App过去还作为永辉超市的数字化平台，据称在当时累计拥有超过1500万数字化会员（主要做扫码购等业务，也做了部分门店的到家业务），基本覆盖了永辉超市旗下所有业态门店。

在永辉云创的三块业务中（永辉生活生鲜便利店、超级物种、永辉生活APP及前置仓到家业务），永辉生活APP及到家业务，其实可能是永辉超市对永辉云创的最早定位，及最想要其发展的领域，即数字化业务平台。

三、“合二为一”

从目前《商业观察家》了解的情况来看，永辉超市对旗下多线开跑的到家业务，开始进行整合了。

首先，是去年下半年开始的永辉买菜和永辉生活到家在经营上的融合先行。然后是“两套人马”的合并。

到岁末年初，新冠肺炎疫情爆发后，永辉生活到家与永辉买菜在业务层面进行了加速度融合。尤其是永辉生活到家加速了与永辉超市、永辉mini店的线下门店网络全面融合。

接近永辉超市方面的人士透露，春节期间因为疫情影响，永辉生活增加了很多永辉超市的门店做“仓”，在疫情非常时期导致的线上订单大增情况下，做大线上业务规模。

2月初，永辉超市各战区召开了到家业务融合的视频会议，对永辉mini店上线永辉生活到家业务做了落到具体上线日期的推进。

以福州为例，首批23家永辉mini 店和第二批永辉买菜仓等16个仓，15个店内全仓，都要求在2月初完成上线永辉生活到家。同样，福州外区也依次在加速上线。同时到1月份，永辉买菜的推广逐渐沉寂。

《商业观察家》认为，永辉超市对“到家”业务的整合正当其时。

一方面因为疫情正在改变用户消费行为，线上订单大增。

这个时候一定是要集中力量、整合资源大力发展的。如果过于分散，效果可能不好，在一个稳定市场期，几条线跑，有赛马意义。

但在一个市场的剧烈变化期、需求方向已经非常确定的时期，集中力量、降低成本、补短取长就非常有必要了。否则，可能会面临输掉市场、输掉竞争的风险。

永辉的数字化业务、线上业务，在当下市场格局中，并不是领先、领跑的企业，并没有绝对领先优势的。

另一方面则在于成本价值。

组建“两套人马”，总归是不太经济，摊得太大会面临“自己打自己”、重复投资的情况。在特定市场环境下，弊端则会放大。用户体验也不好，消费者对永辉的抱怨之一，就是怎么有这么多APP、小程序，很难都下载，又不知道选哪一个。

同时，数字化、线上业务又需要很高的投入。

按永辉目前情况，与同类型竞争者比，永辉也没有绝对实力来撑起“两套人马”，得省钱做这个市场。

这个市场，永辉未来面临的都是巨头型企业的竞争——阿里巴巴、京东、美团、大润发、沃尔玛、物美、麦德龙等等。

这个市场——生鲜电商、数字化，到最后比的就是成本。因为生鲜的利润回报相对低，你不能优化成本，未来就没有优势。

永辉在这块市场的优势则在于，它的生鲜供应链能力、生鲜运营能力很强，相对劣势在于APP能不能做起来。这块的永辉起步相对晚，所以，要集中力量把APP做起来。

四、联手？

而伴随着永辉买菜与永辉生活的融合，由此而来的问题是，2019年从永辉超市剥离的永辉云创，以及宣告“分家”的张轩松、张轩宁兄弟是不是要“联手再战江湖”。

一段时间来，《商业观察家》也听到了一些有关张轩松、张轩宁之间分歧的言论，表现在永辉云创层面，就是对永辉云创的发展方向有些分歧。

最早作为永辉超市创新业务平台的永辉云创，据一些市场人士称，永辉云创是被希望主要做成一个数字化业务平台，可能会有点类似物美多点平台的感觉。

但是发展下来，永辉云创做了永辉生活生鲜便利店、超级物种，数字化业务平台的表现反而没有那么明显了。

据一些市场人士称，去年永辉云创的高管会议上，张轩宁曾透露，2019年永辉云创只投入10%的财力做到家业务。

这可能体现了张轩松、张轩宁的分歧。

一些市场人士对张轩松的评价是，非常果断。新业务快速试水，试过以后只要发现这个业务算不过账来，马上止损、砍掉、卖掉，非常果断。不会像一些企业那样，再看个一两年，再试试，或者再等个更好时机。

现在永辉超市是走单一超市业态，全国复制的路子，但其实，永辉超市早期也是做过多业态发展的，做过购物中心，当时购物中心被“砍掉”可能就是因为张轩松的果断。

张轩宁则被认为非常腼腆。一些市场人士称，以前在永辉超市内部会议上，张轩宁都不怎么公开讲话，公开说话甚至有时还会脸红。但是做了永辉云创后，张轩宁被很多人士认为变化很大。

“以前公司内部会议张轩宁都不怎么公开讲话，对外更是张轩松负责。但做了永辉云创后，竟然会到一些公开场合去公开演讲，参与公开讨论。不知道是什么力量驱动，看不懂。永辉云创的一些业务，也好像是要一条道走到底。永辉云创构建的海外商品供应内容，却长时间都没有与永辉超市共享，张轩宁好像憋着一股劲。”

这些是《商业观察家》听到的一些言论，但不一定完全准确反映了实际情况。

一些市场人士也认为，不要放大张轩松、张轩宁兄弟间的“分歧”。

“以前张轩宁张轩松兄弟配合很好，张轩宁带业务也带得很好。两兄弟则都非常孝顺，福建的家族、宗族观念非常强，所以，当有外部挑战时，会一致对外的。”

一些市场人士则告诉《商业观察家》，去年下半年的时候，针对云创业务，永辉超市张氏兄弟就召开过家庭内部会议，当时讨论的重要内容，就是业务整合。

“张轩宁提出了一个接盘价，张轩松想要到家、数字化业务，当时好像因价格没有达成共识，永辉买菜随即上线。而现在永辉买菜和永辉生活到家的整合提上日程，可能是共识达成了。”