天天快递全力扶持拼购商户，全力护航郑州小零食走向全国

2018年7月的一天，做食品生意的张彪受朋友邀约，参加了一次商业推介会，令张彪没想到的是，就是这次推介会，让自己的生意，突然拐进了快速发展的车道。

邀约他参加推介会的这个朋友，是郑州东区天天快递的负责人赵青山。从此，“天天快递+苏宁拼购”所产生的奇妙聚合反应，成为当地零食产业社交电商模式的新探索。

邀约客户一起，参加苏宁平台推介会   

赵青山和张彪其实是在年初因为业务合作认识的。

张彪是郑州冠达食品有限公司负责人，主要经营小面包、切片面包等小零食，在布局电商几年后，因业务扩展，他在当地寻找合适的快递合作伙伴。

而此时东城区天天快递的负责人赵青山，也因业务发展，正在拓展电商大客户，他把目光聚焦在了当地食品工厂上。

一个需要快递服务，一个需要电商大客户，双方一拍即合。

“天天和苏宁物流融合后，服务和时效肯定也有保障。”张彪说。客户的信任，让赵青山也更相信苏宁天天的前景，两网融合之后，他看到苏宁平台的各项资源对天天全面开放，就多次前往郑州大区学习，在提高自己网点服务质量的同时，他更多地在琢磨：

“怎么才能帮助客户一起成长呢？”

机会很快来了，7月苏宁拼购推介会来到郑州。赵青山意识到，拼购模式或许是电商下半场的主赛道，抢占社交电商流量窗口，是身边零食厂商的突围机会，一定要邀请自己的客户参加推介会！

而张彪，就是这次被邀约的客户之一。

“与天天快递合作，真是太对了”。

在推介会上，张彪凭生意人的直觉判断，这是个机会，没有犹豫，当即就决定入驻苏宁拼购平台。

随后，作为天天快递的客户，张彪在刘青山的帮助下，为自己的拼购店铺申请了政策补贴、流量支持、广告位推荐等等，而且，赵青山还为他安排了一对一专职快递客服，及时答疑解惑，优先投递，第一时间跟进处理物流问题，全面保障商户服务体验。

同样是在刘青山的引导下，张彪又学会了一个促销新玩法——苏宁推客，依托社群裂变模式，降低拉新成本。

社交流量的聚集效应很快显现，冠达食品的订单开始稳步增长，月销售额从五万到十七八万，最高时可达三十万，多款爆品月销售也过万元，一跃成为苏宁拼购平台Top级商户，“与天天快递合作，真是太对了。”张彪真心地感叹。

而冠达食品销量的增加，也为东区天天快递带来快递揽件量的增加，“我们是相互赋能，共同成长。”赵青山说。

“天天快递+苏宁拼购+苏宁推客”，协同共赢

冠达食品只是东区天天快递众多拼购商户中的一个代表，当地还有几家零食厂商也在赵青山的指导下入驻拼购，订单都获得了不同的增长，如今郑州东区天天快递每天揽单量达到15000件，大部分来自拼购商户。

2019年双十一前夕，一辆辆7.6米大货车满载当地生产的沙琪玛、小面包、方便面等产品，提前进入东区天天快递的“前置仓”，双十一当天，商户们收到订单时， “前置仓”里的商品同步出库，通过苏宁天天的快递网络迅速发往全国。

在赵青山的手机微信群里，有个专门的“苏宁拼购—推客帮”群，商户们在此探讨业务，互推经验，赵青山也被大家亲切地称为“帮主”。如今，每当苏宁总部有食品行业推介会时，“帮主”赵青山都会邀约大家一起参加，学经验，开眼界，拓渠道。

随着苏宁天天融合的推进，天天快递也在末端进一步下沉当地产业，借助苏宁平台优势，提供多维度增值服务，而郑州东区“天天快递+苏宁拼购+苏宁推客”模式，就是天天快递协同苏宁零售生态圈、发力社交电商的成功样本，商户与快递相互赋能，迸发出更多可能性。