市值560亿！跨境电商终于跑出庞然大物

今日，安克创新正式登陆深交所创业板，股票代码:300866，总发行4100万股人民币普通股，发行价为66.32元/股，成为创业板注册制首批上市企业。至下午收盘，其股价涨到146.86元/股，涨幅高达121.44%，市值超过560亿元。

至此，安克创新坐稳了“跨境电商第一品牌”的位置。

根据安克创新招股书数据，2017年至2019年，公司营业收入分别为39.03亿元、52.32亿元、66.55亿元，年复合增长率达30.58%；公司年度净利润分别为3.29亿元、4.27亿元和7.22亿元，年复合增长率高达48.21%。

安克创新发布的2020年第二季度审阅报告显示，公司2020年1-6月营收35.28亿元，同比增长24.52%，归属母公司股东的净利润为2.77亿元，同比增长8.27%。

01 从渠道导向的“卖货”到真正的全球品牌

据亿邦动力了解，从2011年成立至今的9年里，安克创新已经孵化了Anker、eufy、SoundcoreEufy、Roav、Zolo、Nebula等品牌，其中包括3个年营收过15亿的品牌，在几个品类中开创了多个营收过亿的智能硬件产品线，包含移动电源、充电器、数据线，和后期开拓的扫地机、音箱、耳机、投影仪、安防摄像头等产品。

国内消费者大多并不熟悉安克创新或者它旗下的消费电子品牌，但是在欧美地区、在亚马逊平台覆盖的很多国家，其品牌在消费者当中的知名度能够达到30%甚至更高（也就是说，100个消费者里有30个人听说过这个品牌、对它有好感）。比如，安克创新旗下品牌“Anker”的移动电源、充电器等多个品类产品长年位列亚马逊“最畅销品”和“亚马逊之选”榜单；在日本亚马逊平台上，安克创新旗下品牌“Soundcore”的无线音箱产品位居畅销排行榜前列；在2019年美媒颁布的“过去十年百款最炫酷科技产品”榜单中，Anker产品的排名位列中国品牌第一。

据悉，目前，安克创新旗下产品主要有三大类：以手机充电宝、充电线为代表的充电类；蓝牙耳机为主的无线音频类；扫地机器人为主的智能创新类。他们在2017年度、2018年度、2019年度占主营业务收入的比重分别为98.97%、99.74%和99.30%。其中，充电类产品是公司的主要产品类型，为收入及业绩的重要来源。

自2017年至2019年，安克创新充电类产品的销售收入分别为28.3亿元、33.2亿元和38.1亿元，占主营业务收入的比重分别为72.58%、63.48%和57.33%；无线音频类产品的销售收入分别为7亿元、10亿元和12.8亿元，占公司主营业务收入的比重分别为17.97%、19.58%和19.25%；智能创新类产品的销售收入分别为3.3亿元、8.7亿元和15.1亿元，占公司主营业务收入的比重分别为8.43%、16.67%和22.72%。

“持续推出创新产品是安克成为领导品牌的唯一方式。”在2019年12月的亚马逊全球开店跨境峰会上，安克创新创始人兼CEO阳萌曾指出。

据介绍，安克创新的品牌打造分为三个阶段：渠道导向品牌——改良品牌——领导品牌。

做渠道导向的品牌，简单说就是卖产品。“当把东西卖好了，开始有收入、有利润、有成长了，还想要进一步做得更好，就会在各个方面去改进业务，招更多的人、做更好的产品、提供更好的服务，这个阶段即称之为‘改良品牌’。”阳萌谈道，但要真正走到最后一个阶段，成为一个全球品牌，必须跨过一座更高的山——要打造出无论从技术还是从品牌来讲都是全球最领先和最独特的产品。

从改良品牌到领导品牌，中间就不再是一个渐进式过程了，而是跃进式、高风险的创新过程。据阳萌指出，在这一阶段，安克创新首先做的就是深入客户体验，所以公司构建了一个相当大规模的消费者认知团队，由中国员工和外国员工共同构成，每年投入几十万美金的预算，去理解消费者真正缺的或者没有表达出来的痛点到底是什么。

据了解，到2019年年底，安克创新公司大约有1500人，其中接近800人都是技术、研发人员，全年研发费用超过3亿元，拥有境内外专利近500项。“研发不是投下去当年就能看得到效果的。坚持这样一年、两年、三年的投入研发，才能够做出真正的创新的产品。”阳萌指出。

此外，本地化的营销和触达也是安克创新的重要经验。据悉，从2018年开始，安克创新已经在很多国家开设了线下体验店，而且都用本地团队来运营。2015年成立，安克创新的美国办公室成立，在这之前已经有日本办公室了，2020年还计划成立欧洲办公室，每个办公室都是本地的品牌同事和销售同事，用本地语言跟消费者沟通。

02 建造品牌出海中台资源池

根据官方资料，安克创新的境内外渠道体系包括线上电商渠道、线下销售渠道等。其中，线上B2C渠道是最早发展和销售占比较大的渠道，其产品主要依托亚马逊、eBay、日本乐天等第三方电商平台覆盖海外消费者。2017年至2019年，公司在亚马逊平台上的销售收入为28.6亿元、36.8亿元和44.1亿元，占线上B2C模式收入比重为96.44%、96.29%和95.16%。 

此外，近年来，安克创新在美国、日本，中东等国家和地区也在展开线下渠道推广，包括沃尔玛、百思买、塔吉特等商超卖场，日本电信运营商KDDI和Softbank等专业销售渠道以及贸易商等客户类型。2017年至2019年，其线下渠道销售业务占其主营业务收入比例分别为23.25%、25.78%和 28.98%，呈上升态势。

从所覆盖的市场来看，安克创新的境外销售主要来自北美、欧洲、日本、中东等经济发达、消费力强、运作规范的市场和地区。2019年，北美地区销售额超过37亿元，占比56.45%；欧洲地区销售额超过11亿元，占比17.41%；日本地区销售额超过8亿元，占比12.92%；中东的确销售额超过4亿元，占比6.11%。

安克创新官方指出，“业务流程化、能力平台化”是公司逐渐在做的转型规划。目前，其已积累了一个覆盖从海外用户洞察到供应链，从全球品牌打造到全渠道销售的品牌出海中台资源池，并打造了一整套数据驱动的商业操作系统。

具体来讲，经过9年的精细化运营，安克创新已积累了20个品牌出海中台资源池。中台资源池将安克创新旗下品牌的集成供应链、数据和信息化管理、前端品牌运营以及全球全渠道的销售能力强整合在一起，用数据化、系统化的管理驱动供应链实现更高的效率。

此外，安克创新还拥有从设计、品牌、供应链到全球渠道的流程化组织和数据驱动的商业操作系统。其官方表示，下一步，安克创新将进一步提升和开放现阶段的能力：一方面继续深耕智能硬件出海业务，持续拓展产品品类，将现有三个品类成功的经验快速复制，塑造一组标杆品牌。

为此，安克创新发起了“创业者”集结计划，号召更多技术、产品人才来开拓新的产品线。针对“创业者”（即产品线负责人），安克创新除了开出百万级年薪的高待遇，还为产品线负责人配备由其领军决策的业务团队，并提供安克创新的商业操作系统支持。

另一方面，安克创新会在“输出一组基础服务”的愿景上尝试，将原OSO（线上运营与销售）团队的核心骨干成员进行重组，启动代运营业务，正式输出跨境电商运营能力。

03 “新长征”的开始

事实上，安克创新的上市之路并非一帆风顺。

2016年9月，海翼股份挂牌新三板，随后更名为“安克创新”。隔年，在湖南证监局的指导下，安克创新开始了首次公开发行股票上市辅导备案工作。花了近一年时间整改后，安克创新正式退出新三板，全力进军深交所创业板。

2019年4月，中金公司发布关于安克创新的辅导工作总结报告，表示经过辅导之后，安克创新已具备进入证券市场的基本条件。然而，三个月后，证监会发行监管部首次公开了发行股票企业的基本信息情况，安克创新那一栏，显示“中止审查”状态，原因是安克创新聘请的中介机构瑞华母公司出现问题。因为瑞华，安克创新的上市之路再受阻，直到两个月前，才正式开始受理。

“上市是创业过程中的一个里程碑，也是新长征的开始。我们这一代的创业者，努力且幸运。我们抓住了互联网和移动智能硬件发展的历史机遇，以产品创新为核心快速发展，培育多个出海品牌，为中国制造赢得世界声誉。令人振奋的是，我们看到越来越多的中国企业崛起，一起成为影响世界的力量。”阳萌谈道。

阳萌是个80后创业者。1999年，他从老家湖南长沙考进了北京大学计算机系，4年后又去了美国UT-Austin大学计算机学院攻读研究生，毕业后在谷歌做了5年搜索引擎工程师。2011年，阳萌想给自己用了多年的电脑换一块电池，他在网上找了一圈，发现原装电池太贵了，又去线下市场转了一圈，那些低价的配件价格质量也无法保证。

“如果是在制造业强大的中国，应该能找到又便宜又好用的配件。”阳萌意识到，“这里面有很大的市场空缺。”于是，一直在软件领域工作的阳萌决定要去硬件领域创业。他在加州注册了Anker品牌，回国到深圳寻找供应商，开始生产当时兴起的智能手机充电宝、充电线、耳机，并在亚马逊平台上销售。

2014年，Anker充电宝就已占领美、欧、日等国亚马逊平台的品类第一。

“未来风起云涌的10年，中国应该有一批真正的创新品牌出海，革新海外消费者对于中国产品低廉劣质的印象，希望等我们60岁了，出国旅游的时候，跟海外的出租车司机、餐馆的老板、海外普通消费者聊起来的时候，他们会竖大拇指说‘中国制造’就是全球最棒的。”阳萌曾在与亿邦动力对话时如此说道。

在他看来，安克创新的起家产品充电宝看起来并不是一个特别具有高科技的产品，但公司的定位是用产品说话的科技创新公司。“品牌这个东西永远是水能载舟亦能覆舟，你的产品不领先了，其实消费者很快就会抛弃你。成为好的品牌像是加上了一对翅膀，但是无法带着糟糕的产品飞起来。”