百世安能三通一达壹米滴答，平台众多，如何选择？

作者 | 靖晟，零担快运培训专家

来源 | 物流沙龙

物流加盟制是中国独创，四通一达是鼻祖。桐庐人更是将这种轻模式都做到上市。算上快递的四通一达、速尔、优速、龙邦、快捷、国通、联昊通、平安达等等全国网络区域网络，再加上百世、安能及无奈跟随的德邦、华宇的事业合伙人，一、二级加盟商及各级分包商、承包区，大大小小的加盟网点估计得有15万家，这还不包括那些车辆加盟的个体户。

加盟投入的不仅是时间，还有车辆、档口、人员及各种设备，多年积蓄投入者有、身家性命赌上的也不少，但如果没赌对，遇上了星辰急便、能达、CCES、增益等，估计半辈子的心血就白费了。

所以做对选择很重要。

2015年我有个同事，当时负责营运，管分拨。拍档仅一个月提辞职，理由是创业。创业的准备也很充分，选择了一个快递平台加盟，这个快递平台能做代收货款，刚好有个酒类大客户，如果一切正常，一个月的盈利就将加盟费、押金与经营权转让费都赚回来了，计算周密，箭在弦上，非发不可。再多的劝告都是白费口舌。

一年后，微信聊天：

30万，相当于过去十多年的职场积蓄，多么不容易，现如今全部化为泡影，感叹不已。关键是职场又得重新设计，当年放弃的选择变成香饽饽，可此一时彼一时，老板的心境与用人标准都变了。

随着信息技术在物流行业的广泛应用，客户都能轻松上百度输入单号即可查到货物的实时状态。所以以炒货卖货为主的小微三方，没有实力自己研发系统对接客户的ERP或者百度这样的公共平台，包厂炒货所赚的信息差的红利在日益摊薄，拥抱各种网络平台成了不二的选择，借鸡生蛋，借力护池，保住主客。

如何擦亮双眸，做出怎样的选择才能保证未来几年不会后悔呢？

笔者认为，新手上路也罢，行业老司机也罢，都得从七个方面来衡量一个平台是否适合自己：

1、老板

企业与企业之间的PK最终都是老板之间的PK。老板的视野、阅历、格局、胸怀、人才观最终决定了这个企业走向何方，发展成一个什么样子。

像百世十年前进入物流行业，布局物流生态圈，2010年收购汇通快递、12年收购全际通、13年收购360hitao，分别成了百世的快递事业部、快运事业部、国际事业部。

从上图到下图，从梦想到现实，十年圆一梦，愈长愈丰满。

2、资金

平台是烧钱的游戏，要会讲故事能融资。资本越来越冷静，想要拿到不菲的资金，快递、快运、冷链等赛道选好，还得身位领先，跑到行业前三名，复合增长率越高，越容易拿到投资。弹药充足、能量满满才能跑赢对手，脱颖而出。

3、人才

仅仅有梦想有钱是不够的，规划要落地还得靠团队去执行。那么团队中的选手是引进的多还是外聘的多，有的平台新起网，如果一下子从外企业引进大量人员，磨合期的长短决定了这个平台的成长性。所以还得考察他们的梯队建设，梯队建设做得好，上限无穷。

培训是建设梯队的重要手段，要看此平台是怎样开展的？过往效果怎样？

4、网络广度、深度与稳定性

网络覆盖全国，在县、镇、街道、村的覆盖越深，那这张网能网住的加盟商与客户就越多；网络越稳定，那么对客户的粘性也越强。网络的广度与深度，决定了你能吸附的客户与合作伙伴的数量；网络发展目标恒定，不摇摆、不折腾，网络越稳定，客户越稳定、合作伙伴越愿意投入。

5、发展

1）发展稳健

一个爆发性增长的网络必然会存在很多问题，总部的游戏规划也得不断修订，网络末端更难言稳定，面对这样的网络，选择时要三思而后行；如果一个网络年初日均3000多吨，年中5000吨、年末7000吨日均，通过网络不断加密与运营质量的提升来实现了货量的增长，那这样的网络就值得追随。

2）质量

网络的质量决定了你做客户的时间与价格，换言之是客户的质量与忠诚度，这就是为什么顺丰能吸附票据与合同类客户的原因，高端客户对于高价格是不敏感的，他们更追求安全与时效。

3）美誉度

如果这个网络在过往的沉淀中深入人心，让大部分加盟商都赚到钱了，那么到你这个省来拓展网络时，你可以更积极更主动去参与。

4）事业部排序

安能在零担快运的阶段性成功不是偶然，它在人才与分拨上的烧钱速度刷新了行业纪录。

它对标的先行者还在讨论与犹豫铺设全国网时，安能在开完江浙沪皖京津冀粤琼九省后，迅速往华中、东北、西北、西南拓展，成了一个全国的网络。2014年对于它来说，总部机构相对简练，也没有事业部排序的烦恼，拿十亿投资可以烧十亿。大部分时候，网络的复合增长率与烧钱的速度是成正比的。

6、地盘

大部分网络平台都有跨区取件的刚性处罚条款，所以如果是三方物流公司，你的总部在哪主客在哪，选择那一块区域就避免了以后很多不必要的麻烦。当然区域的好坏，决定了网点以后的发展规模与盈利水平，产浪地是优先选项！

7、新网点融入

由于每个平台的网络规划不一样，新网点需要融入，时间的长短取决于下面几个环节：

1）网管的责任心。网管如果尽心尽责，也熟悉网络规划，新网点融入会更快； 

2）新网点是否有培训。新网点不仅要熟悉网络规划，日常录单、交接件的衔接、破损件的理赔、保险费率的选择等等都应该要接受培训，有系统的培训机制的平台会大大缩短新网点的适应期；

3）异常处理机制。象超区、盲区派件的处理、货损货差的处理，经验之谈往往效果明显，这对于降低网点的成本、提升网点的效率，有效的处理机制会帮到网点化险为夷，让网点健康成长。

加盟都是从需要、兴趣开始的，或者感觉这是趋势、风口而去尝试一把。任何一个新的行业或者新的细分领域对于一个新手来说，都不太容易。

新手上路重点是对平台的选择，这七大考量因素可以避免盲目选择，选对适合的平台才能保障货畅其流，网点才能迅速通过日常经营赢利，这是这堂课在56大讲堂上线的意义。 

作者 | 靖晟，零担快运培训专家（个人微信公众号ID：FTS_13318294005）

此文系作者个人观点，不代表物流沙龙立场

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