十荟团完成新一轮融资了

膨胀，扩张，螳臂挡车

收缩，游击，狡兔三窟

这是十荟团今年最真实写照，过程坎坷艰难，最新一轮融资基本完成，本轮到账数亿美金，和之前传闻差不多，虽小道消息满天飞，但十荟团账户上现金流充裕，11个城市圈开始逐步重启，回到正轨，亡羊补牢，为时不晚。

1 调整 

外部风雨飘摇，内部固若金汤，精兵强将都在华坤时代和万纬，核心人物还在，核心管理层没有发生权力更迭，攘外必先安内，基本盘算是稳住。

而在这段时间，十荟团核心大将在长沙主要做了以下改变，第一是精兵简政，第二是调整商品盘，第三是战略方向转型。

先说精兵简政，重点放在仓储部门和物流部门，从中心仓到网格仓再到加工仓，人效都优化一遍，长沙pc加工和中心仓目前处于半停摆状态，原因在于人员精简，估计26号恢复。

而网格仓在缩编，原因在于十荟团砍低团效，开始有计划关团，目前总部要求网格仓交押金，不过华中结算正常。

从关城收缩到逐步重启，十荟团这波要精简45％的人，分批次进行，十荟团所签署的劳动合同为三年，半年试用期，一刀切现象会很普遍。

调整商品盘，核心在提高毛利，抓大放小，聚焦核心品类。十荟团商品补贴会逐渐缩减，此前十荟团战略品会做大补贴 ，当下补贴几乎为零，商品要求有毛利，逐步提升蔬菜和水果件均价，其中果蔬将成为十荟团重中之重，这两大品类关乎十荟团命数，事关存亡安危。

最后就是关键的战略转型，十荟团返璞归真，重拾核心团长，以团长为中心，来重构整个品类打法，十荟团把半条命脉交到团长手上，回到本地团购最初的打法上，十荟团变了。

2 发力

发力果蔬，能力挽狂澜，保住华中，十荟团还是能守。

当年兴盛优选以农村包围城市一骑绝尘，而你我您则靠统采拿到成本最优，品质最佳的水果，靠精品打开市场，截止目前，以水果品质来看，十荟团在华中还是独树一帜。

而美团目前也发力果蔬，但统采模式没有完善，整个统采链路和pc仓加工能力还没完善，任督二脉没打通，供应商原料入库，但加工损耗算在供应商头上，而且各大区仓储环节没走顺，动销一般，损耗较大，还需一定时间摸索。

多多买菜奇招多，除了便宜货外，没有核心品类沉淀，果蔬品质平平无奇，在长沙口碑非常一般，再加上美团、兴盛、十荟团都发力统采，以品质和卖相而言，多多买菜还是有点差距。

水果统采能力以及价格优势，形成了十荟团的护城河，目前这护城河还是有一定的优势，但同时也把十荟团局限在华中一带，想要继续冲锋，只能把供应链做深的同时，把团长的价值激活。

要想收拾旧河山，十荟团要走本地化路线，重拾巨头弱化的团长，卖高品质的货，走类似团批路线，把团长收入拉高，盒马有爸爸，多多买菜有流量，美团有体系，十荟团要走差异化，只能靠团长，把团长打造小b端，这一块十荟团会陆续放大招。

3 安内

最后说下阿里，作为团购赛道最大的变数，阿里的作战意志还是没有完全激活，多多买菜在这场战役展露的是黑暗意志，是囚笼猛兽为达目的不惜代价的意志，虽然狠辣，但战力惊人；而美团则是行百里的勇气，日拱一卒，留下沉淀即可。

反观阿里，驱动前行的精神内核不足，少壮派摩拳擦掌，掌权派财务自由，要想对外铿锵有力，必须把内部关系理顺，不管是亲儿子，还是干儿子，如果内部关系没调和，随时发生九子夺嫡，攘外必先安内。